海瀾之家呈現(xiàn)出多元化擴(kuò)張局面，產(chǎn)品線從男裝跨界到女裝、童裝、家居等領(lǐng)域，也從線下走向了線上線下融合而致力于全渠道發(fā)展的模式，不斷為海瀾之家尋找新的利潤增長點(diǎn)豐富道路。但在高速擴(kuò)張的背后，海瀾之家也呈現(xiàn)了業(yè)績?cè)鏊俜啪?、?jīng)營模式失靈與庫存居高不下的局面，在多元化道路上增加了“絆腳石”。那么最近的美團(tuán)與海瀾之家合作又是怎么回事呢？

探索線上+線下的新結(jié)合

目前，海瀾之家的“外賣服裝”已上線近5000家實(shí)體門店。在美團(tuán)外賣搜索“海瀾之家”，若附近有相關(guān)門店，消費(fèi)者便可直接下單，若沒有合適的門店，也可以選擇跑腿服務(wù)。整個(gè)流程和訂外賣并無差別，甚至美團(tuán)外賣送出的通用紅包也可以用來抵消。

二者合作方面，海瀾之家與美團(tuán)從營銷、配送、科技三方面合作級(jí)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)擁有基于LBS(基于位置的服務(wù))的生活消費(fèi)全景數(shù)據(jù)，可以為品牌的精細(xì)化運(yùn)營提供支持。而海瀾之家的RFID(無線射頻識(shí)別)技術(shù)和柔性供應(yīng)鏈，為新零售的精細(xì)化運(yùn)營提供了基礎(chǔ)。雙方認(rèn)為，線上線下的結(jié)合全面開啟了“場(chǎng)景+新零售”模式，再造零售了場(chǎng)景，為時(shí)尚行業(yè)和服務(wù)行業(yè)帶來新的升級(jí)。

美團(tuán)與海瀾之家合作，將服裝融入外賣

“外賣服裝”痛點(diǎn)夠痛嗎?

海瀾之家方面稱，此次“外賣服裝”的市場(chǎng)定位并非那么廣泛?！肮驹趯で笙M(fèi)者角度的落地創(chuàng)新過程中發(fā)現(xiàn)了“著裝場(chǎng)合應(yīng)用”這一消費(fèi)痛點(diǎn)。”

所謂“著裝場(chǎng)合應(yīng)用”指的是消費(fèi)者在實(shí)際工作場(chǎng)景中出現(xiàn)的應(yīng)急需求，例如求職者在等待面試過程中缺少一條領(lǐng)帶，如吃飯時(shí)醬汁不小心濺到衣服上，可以在網(wǎng)上下單單品，再由美團(tuán)外賣人員快速送達(dá)。

換句話說，“外賣服裝”旨在幫助解決職場(chǎng)男性應(yīng)對(duì)一些服裝方面措手不及的突發(fā)狀況。這讓人相到了共享充電寶，吃的都是突發(fā)狀況這碗飯。痛點(diǎn)雖痛的同時(shí)，不知會(huì)不會(huì)盤子過小。

美團(tuán)與海瀾之家的算盤

有觀點(diǎn)認(rèn)為，是美團(tuán)閃購的出現(xiàn)，激發(fā)了海瀾之家“外賣服裝”的想法。

美團(tuán)在7月正式上線美團(tuán)閃購業(yè)務(wù)后，除餐飲之外的品類整合到閃購業(yè)務(wù)中，包含超市百貨、生鮮果蔬、健康護(hù)理、母嬰用品等，借此搭建30分鐘到貨生活賣場(chǎng)。但目前尚未推出獨(dú)立的App。美團(tuán)方面稱，目前，美團(tuán)閃購已覆蓋全國2500個(gè)市縣，53萬騎手可提供24小時(shí)配送服務(wù)。

此次和美團(tuán)海瀾之家的合作，或是美團(tuán)業(yè)務(wù)線的再次延伸和生活賣場(chǎng)場(chǎng)景的再豐富。